演講稿：說服他人一定要以對方為出發點

　　演講稿：說服他人一定要以對方為出發點

　　薛公以齊為韓魏攻楚

　　【提要】

　　生活在人類社會，無法避免地經常處在復雜的利害關系和多種沖突的旋渦中，尤其是在人多但資源有限的中國市場經濟環境下，競爭非常的激烈，商界和政界人士對此可能更有

　　感觸。我們不妨看看戰國說客是如何在復雜的利害關系和多種沖突下保全自己利益的。

　　【原文】

　　薛公以齊為韓、魏攻楚，又與韓、魏攻秦，而借兵乞食于西周。韓慶為西周謂薛公曰：“君齊為韓、魏攻楚，九年而取宛、葉以北，以強敢、魏，今又攻秦益之。韓、魏南無楚憂，西無秦患，則地廣而益重，齊必輕矣。夫本末更盛，虛實有時，竊為君危之。君不如令弊邑陰合于秦，而君無攻，又無借兵乞食。君臨函谷而無攻，令弊邑以君之情謂秦王曰：‘薛公必破秦以張韓、魏。所以進兵者，欲王令楚割東國以與齊也。’秦王出楚王以為和，君令弊邑以此德秦，秦得無破，而以楚之東國自免也，必欲之。楚王出，必德齊，齊得東國而益強，而薛世世無患。秦不大弱，而處之三晉之西，三晉必重齊。”薛公曰：“善。”因令韓慶入秦，而使三國無攻秦，而使不借兵乞食于西周。

　　【譯文】

　　齊國孟嘗君田文，又稱薛公，用齊來為韓、魏攻打楚，又為韓、魏攻打秦，而向西周借兵求糧。韓慶(韓人但在西周作官)為了西周的利益對薛公說：“您拿齊國為韓、魏攻楚，5年才攻取宛和葉以北地區，增強了韓、魏的勢力。如今又聯合攻秦，又增加了韓、魏的強勢。韓、魏兩國南邊沒有對楚國侵略的擔憂，西邊沒有對秦國的恐懼，這樣地多遼闊的兩國愈加顯得重要和尊貴，而齊國卻因此顯得輕賤了。猶如樹木的樹根和枝梢更迭盛衰，事物的強弱也會因時而變化，臣私下替你齊國感到不安。您莫如使敝國西周暗中與秦合好，而您不要真的攻秦，也不必要向敝國借兵求糧。您兵臨函谷關而不要進攻，讓敝國把您的意圖對秦王說：‘薛公肯定不會破秦來擴大韓、魏，他之所以進兵，是企圖讓楚國割讓東國給齊。’這樣，秦王將會放回楚懷王來與齊保持和好關系(當時楚懷王被秦昭公以會盟名義騙入秦地，并被扣押)，秦國得以不被攻擊，而拿楚的東國使自己免除災難，肯定會愿意去做。楚王得以歸國，必定感激齊國，齊得到楚國的東國而愈發強大，而薛公地盤也就世世代代沒有憂患了。秦國解除三國兵患，處于三晉(韓、趙、魏)的西鄰，三晉也必來尊事齊國。”

　　薛公說：“很好。”因而派遣韓慶入秦，使三國停止攻秦，從而讓齊國不向西周來借兵求糧。

　　【評析】

　　韓慶游說的根本和最初目的，就是讓齊國打消向西周借兵求糧的念頭。他的聰明之處是沒有直接說出這個目的，而是以為齊國的利益著想、為齊國的前途考慮為出發點，在為齊國謀劃過程中，自然地達成了自己的目的。所以在說服他人時一定要以對方為出發點，要讓他明白各種利害關系、挑明他的利益所在，然后再關聯到自己的目的和利益。