《圈子圈套》讀后感

        《圈子圈套》讀后感

　　看完這本書后的第一感覺就是故事是如此的真實(shí)，甚至感覺書中的人物如洪鈞、薛志誠，不正是自己或某個同事的影子嗎？很多業(yè)務(wù)操作中當(dāng)事人的心理和成長歷程，如："普發(fā)項目"中，拜訪客戶時洪鈞的"等待"，"澳格雅"項目中薛志誠的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶時經(jīng)常發(fā)生的嗎？

　　還有，"圈子"、"圈套"這兩個讓我深深感悟的詞語。回顧我進(jìn)入房地產(chǎn)這個行業(yè)，四年零四個多月的經(jīng)歷，從義無反顧的進(jìn)入房地產(chǎn)這個圈子，到現(xiàn)在，見到過、聽到過，甚至自己鉆進(jìn)過別人設(shè)的"圈套"，也曾試著給對手設(shè)下拙劣的"圈套"，曾經(jīng)懊惱過、迷惑過，于心不忍過，但看過這本書后，突然明白了，釋然了：為什么對手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐�確保成功；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱幦〕晒Α�無論設(shè)套人還是鉆套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。

　　看完這本書，從兩個方面談一下自己的感觸。

　　作為一名銷售人員，感悟較深的有：

　　1．想成功做事，先要合格做人

　　對于余威的銷售手段策略，我倒無可厚非，該用正道用正道，該走偏門走偏門，但對于他個人而言，我不以為然，我覺得無論作為銷售員還是管理者，要想長久，必須要誠信，而且誠信應(yīng)該成為一個品牌，是具有長期廣告效用的。而洪均個人身上的品質(zhì)，倒是明確說明了作為一個銷售人員的品質(zhì)要求。正直誠信是最起碼的，也是最根本的，之后應(yīng)該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問題，善于籌劃。最后一點(diǎn)，也是我欠缺的一點(diǎn)，即需要反應(yīng)靈活，迅速。對于我們而言，房地產(chǎn)這個圈子其實(shí)說大不大，比如做成一個有影響力的單子，很快就會在業(yè)內(nèi)傳開；相反，如果面對蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會人盡皆知。所以能否做到誠信、正直、守規(guī)則，關(guān)系到自己在業(yè)內(nèi)能否長久立足。

　　2．良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵

　　主人公的幾度大起大落，從志得意滿，掉入圈套，跌入低谷，再到后來的東山再起，各類職場生死較量，精致時尚的生活，讓人大開眼界，然而這不正像我們平時操作客戶，眼看要簽約，卻又因?yàn)榉N種原因推遲、續(xù)約，本來沒有抱多大希望的客戶，卻又順利得到成功，要的就是一個平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進(jìn)取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會有收獲的時候。

　　3．堅持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。

　　從薛志誠跟蹤"澳格雅項目"的單子中可以學(xué)到：看上去毫無希望的單子，也許是機(jī)會最大的單子，不要在電話中解決所有的問題，爭取見面機(jī)會，堅持到最后，只要自己不放棄，任何單子進(jìn)行到任何階段都還有機(jī)會。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場戰(zhàn)役，他還有機(jī)會重振旗鼓，但在前線的土兵，卻不可以放棄一場戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍暮蠊�就是死亡，兩個人拼刺刀，誰也沒有第二次機(jī)會。"作為銷售人員，我們都是前線的土兵。

　　4．不要讓客戶指揮你，而要引導(dǎo)客戶

　　剛做新人的時候，經(jīng)常是客戶說什么，就是什么，不分析客戶的"需求"，而完全根據(jù)客戶的"要求"找寫字樓。結(jié)果往往是客戶簽約的要么是高出"預(yù)算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書后，每當(dāng)客戶要怎樣怎樣時，便會想起洪鈞問他的銷售人員"誰給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶。我們是一名專業(yè)的"選址物業(yè)顧問"，而不是簡單的信息收發(fā)員。

　　作為管理者的感悟：

　　1．一個出色的管理者，不僅僅是一個出色的銷售員

　　做銷售就是以業(yè)績說話。所以要成為一個出色的管理者，首先要成為一個出色的銷售人員，才能讓隊員信服，但又不僅僅是一個出色的銷售人員，這一點(diǎn)也是我所欠缺的，作為團(tuán)隊的管理者，領(lǐng)隊，必須有豐富的知識、廣泛的愛好，能夠解決普通銷售人員不能解決的問題。

　　2．管理者應(yīng)該有鮮明的個性

　　怎樣才能讓一個弱隊，變成一個強(qiáng)隊。我很想從書中找到洪鈞怎樣把一個只有三個弱兵殘將的團(tuán)隊帶成一個令對手敬畏的強(qiáng)隊，但書中只是一帶而過，但在全書看完，整理自己思緒時，終于有所感悟：要想把弱隊變成強(qiáng)隊，首先領(lǐng)隊必須是強(qiáng)者，必須有鮮明的個性，要讓每個隊員每天都充滿激情、燃起斗志，像狼一樣去競爭、去拼搏！試想一個如狼群一樣的團(tuán)隊，我們還會輸給任何競爭對手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團(tuán)隊，首先要自己成為一匹狼。

　　最后，我認(rèn)為讀一本好書，因人而異感悟不同，就像一百個人讀《哈姆雷特》，就有一百個哈姆雷特一樣。總之，《圈子圈套》不管是做銷售還是其它，只要是職場中人，都應(yīng)該讀一讀，相信會受益匪淺。銷售是門藝術(shù)，有的時候只可意會不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會揣摩；銷售沒有對與錯，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。怎樣才能在銷售這個圈子里長久立足？正如書封面的一句話："商圈如海，習(xí)水性者生；職場如局，明內(nèi)幕者存"。